随着信息化进程的不断推进，信息技术的不断发展，IT数据中心的客户们已经从只关心单套计算机运行的可靠性扩展到对整个系统的关注，不再局限于对单台设备提供不间断供电，而是要求整个系统有高可用性供电保障，机房整体解决方案受到了越来越多客户的青睐。

　　UPS产品的销售随着产品的不断发展，其渠道策略也产生了相应的变化。销售渠道的多样性，使得各个厂商都采用了较为灵活的渠道销售模式，通过多种渠道来销售不同类型的产品。虽然IT相关产品渠道扁平化的趋势已经是大势所趋，UPS产品自然也不例外，但是大型的系统集成商依然是UPS厂商最为重视的销售渠道之一。联手SI，为不同行业客户提供数据中心整体解决方案已经成为众多UPS厂商的共同选择。

　　3.渠道调整，联手系统集成商提供整体解决方案

　　2.推出新产品，实现机房产品的多样化

　　回顾过去两年，无论是施耐德电气收购APC，重组成为APC—MGE，还是伊顿收购飞瑞股份，主要目的之一都是为了完善自身UPS产品的产品线，使得企业产品能够覆盖从小机到大机的几乎所有功率段的产品。国外厂商通过并购整合的外延式增长大大提升了其产品的竞争能力，这也给国内UPS厂商带来了较大的竞争压力。这使得国内厂商在经过激烈的市场竞争后，看到了技术创新的重要性，都在努力的完善自身产品线，加大对研发的投入，以技术带动产品市场，突破高端市场。今后国内外厂商在中国UPS市场上的竞争将更加激烈，不仅仅停留在个别产品和型号的竞争上，而是整个产品线和整体解决方案的竞争。