通过本次全国巡展，伊顿与全国各地区的渠道合作伙伴就销售策略、产品政策及市场沟通、渠道支持等方面进行了全方位的沟通，进一步加强了与渠道的联系与合作。在伊顿完成收购后的这段时间内，2009年中渠道建设已经成为伊顿所有工作中的重中之重。2008年整个UPS市场受到全球金融危机的影响，出现了市场增速的放缓。同时，由于UPS行业已经走向了成熟期，行业集中度较高，目前已经形成了艾默生、伊顿、APC-MGE三强鼎立的局势，市场竞争极为激烈。未来市场竞争的重点已经由一、二线城市逐步向三、四级城市过渡，而三、四级市场竞争的最主要影响因素就在于渠道的铺设力度。而在三、四级城市的渠道覆盖较为全面，这也成为伊顿集团内部的重要竞争优势之一。

　　北京ups爱克赛PowerwarePowerware9395

　　2009年6月18日，伊顿公司在北京世纪金源大酒店国际会议厅顺利举办了名为“绿色动力，节能先锋–2009年度伊顿UPS产品全国巡展(北京站)”的全国巡展。随着本次巡展最后一站的顺利举行，伊顿此次长达两个月的，遍布上海、南京、武汉、西安、沈阳等主要城市的全国大型巡展顺利落幕，取得了圆满的成功。

　　数据来源：工信部，ICTresearch2009，06

　　表1伊顿UPS新品组合

　　模块化ARRAY系列

　　根据ICTresear伊顿UPS新品巡展落幕，渠道整合初见端倪_北京upsch的研究显示，2008年中UPS市场的渠道销售中，UPS经销商仍然是销售UPS产品的最主要力量。而的渠道结构中，UPS经销商的资源最为丰富，分布广泛。从此次的全国巡展不难看出，未来伊顿将会利用原有的渠道优势，在三、四级城市市场中拓展自身的产品线，从而满足客户更加多元化的需求。伊顿的渠道整合，正是在三、四级城市发力，渠道竞争优势的捷径之一。

　　图12008年中国UPS市场销售渠道结构

　　飞瑞Santak城堡Castle6-20K

　　MGE-OPSPulsarPulsar1000

　　此次伊顿UPS新产品的全国巡展，无论从产品融合还是从渠道整合的角度来看，都有非常重要的意义。从2009年年初的全体渠道代理商大会，到本次全国的新品巡展，我们都不难发现伊顿对渠道建设的重视。未来几年UPS市场中，产品线以及渠道的铺设将成为企业竞争的核心因素。

　　产品系子品牌主推新品

　　伊顿UPS新品巡展落幕，渠道整合初见端倪_北京ups，此次全国UPS新产品巡展是伊顿在完成对MGE-OPS以及收购后的首次UPS新产品巡展。本次巡展中伊顿旗下的两大品牌三大产品系列悉数上阵，Powerware、Pulsar和Santak都推出了各自的新品，这也是伊顿旗下三大UPS产品系列首次联合举办新产品巡展活动。

　　目前，渠道覆盖的最大问题在于渠道的覆盖盲点以及渠道业务的重叠。而伊顿在面对这些问题时，已经做出了很多的努力。目前，伊顿正在建立一个公平的平台，整合所有的项目信息和销售信息，得到资源最大程度的共享，并通过引导和协调，发挥各渠道的销售特点和强项，再给渠道配合适当资源。其中最大的原则是，整体利益的最大化。在这个原则下，灵活、合理的协调各渠道商，争取渠道各方利益最大化，也同时优化渠道，强化渠道自身的生存技能，协助渠道发展。